De winnende startstrategie voor MKB-webshops: van Shopping tot winst per klik.
Je hebt een sterk product. Je webshop staat klaar. Je wilt verkopen via Google — maar waar begin je? Met Search Ads? Of meteen met Google Shopping? Dit is de 'chicken or the egg' vraag die veel MKB-ondernemers de das omdoet.
Als Google Shopping Specialist help ik dagelijks MKB’ers bij precies die vraag. En geloof me: het verschil tussen zomaar starten en strategisch starten is het verschil tussen geld uitgeven en geld verdienen. Het draait om een solide plan en de juiste keuze van kanalen.
Laten we de stappen doorlopen die bepalen of jouw start écht winstgevend wordt.
1. Shopping of Search – de Juiste Mix Kiezen
Dit is de eerste strategische afslag. De keuze tussen Search Ads en Shopping Ads hangt volledig af van wat je verkoopt. Je moet de koopintentie in het begin optimaal benutten.
1.1. Diensten vs. Productaanbod
Als je diensten verkoopt, zijn Google Advertenties via Search (tekstadvertenties) je beste middel. Maar voor een e-commerce webshop is Google Shopping Campagne je fundament. Het toont direct je productaanbod.
Specialist Inzicht: “Verkoop je diensten? Ga dan voor Search Ads – tekstadvertenties die inspelen op intentie. Heb je een webshop? Dan is Google Shopping je fundament. De kracht ligt in de combinatie: Shopping voor directe verkopen, Search om kopers met specifieke intenties binnen te halen. Dáár zit de winst.”
1.2. De Keuze Voor de Winst
Kortom: start waar de koopintentie het hoogst is. Voor e-commerce betekent dat: begin met Google Shopping, en breid later slim uit met Search. Dit zorgt voor de hoogste snelheid in je resultaten en is de beste strategische keuze.
2. De Product Fit Check – Marge als Motor van Rendement
Voordat je een euro uitgeeft aan Google Advertenties, moet je één ding zeker weten: kun je winstgevend verkopen? Hier begint het echte werk en de marketing.
2.1. Margedruk en Concurrentie
Marge bepaalt alles. Ik bekijk altijd hoe verzadigd de markt is en wat de gemiddelde CPC (kosten per klik) is. Een lage marge bij hoge concurrentie? Dan verdampt je winst razendsnel. Je marge moet stevig genoeg zijn om Google Advertenties te dragen én winst over te houden. Dit is het belang van vooraf onderzoek.
2.2. De Kracht van de Customer Lifetime Value
Vergeet ook de Customer Lifetime Value (CLTV) niet. Verkoop je producten met herhaalaankopen – denk aan beddengoed of verzorgingsproducten – dan mag de eerste verkoop minder marge hebben. De winst zit in de vervolgorders. Slimme adverteerders sturen daarop. Dit vereist kennis en een lange termijn plan.
Elke business is uniek. Daarom bouwen we bij SEM Bureau geen standaard campagnes, maar maatwerkstrategieën die passen bij jouw margestructuur en groeidoel. Dit is het verschil in onze aanpak.
3. Je Startbudget Bepalen – De CPA-Regel
Wat is een goed startbudget? Je hoeft geen duizenden euro’s te investeren om te leren, maar je moet wél genoeg data verzamelen. Daarvoor gebruik ik een simpele, bewezen formule die direct rendement garandeert.
3.1. Het Belang van de Geschatte CPA
Mijn tip: Neem minimaal één keer je geschatte CPA (Kosten per Acquisitie) als dagbudget. Zo geef je het algoritme genoeg ruimte om te leren, optimaliseren en presteren. Je gaat dan direct goed van slag.
3.2. De Gevaren van een Te Laag Budget
Rekenvoorbeeld: Als je CPA €15 is, zet dan minimaal €15 per dag in. Dat is de sweet spot tussen leren en rendement.
Te laag budget? Dan leert je campagne traag, levert Google te weinig data en trek jij te snel verkeerde conclusies. Het probleem is dan niet dat het ‘niet werkt’, maar dat het geen ruimte kreeg om te werken.
4. De Concurrentie en de Conversiemachine
Voordat je live gaat, moet je twee zaken scherp hebben: je concurrentie en je website. De website is de plek waar alle marketing samenkomt.
4.1 De Snelle CPC-check en Rapportage
Check zelf wat er speelt: zoek je belangrijkste producten op in Google en klik op het tabblad ‘Producten’. Zo zie je direct wie jouw concurrenten zijn en wat ze vragen.
Gebruik daarnaast ‘Auction Insights’ in Google Ads en, als je al data hebt, de concurrentie-analyses in Merchant Center. Dit is cruciale rapportage die je in staat stelt te handelen met kennis.
4.2 De Landingspagina – Jouw Stille Verkoper
Advertenties trekken bezoekers. Je landingspagina zet ze om. Hier wordt het geld verdiend – of verloren. De landingspagina moet één duidelijk doel hebben: converteren. Geen afleiding, slechts één route – naar aankoop, offerte of contact.
En dat is niet alleen belangrijk voor conversies, maar ook voor Google’s goedkeuring. Zorg voor een retourbeleid, duidelijke contactinformatie en algemene voorwaarden. Een betrouwbare site krijgt betere prestaties én goedkeuring sneller rond.
Bij SEM Bureau helpen we niet alleen met je Google Ads, maar geven we ook conversie-optimalisatieadvies voor je website. Zo maximaliseer je elke klik.
5. Wat Nu? De Volgende Stappen in het Traject
Je weet nu hoe je strategisch start. Tijd om door te pakken:
5.1. Techniek en Optimalisatie
- Richt je technische basis in en koppel je accounts. Lees de 4 stappen om live te gaan.
- Optimaliseer je productfeed. Zie onze gids over feedkwaliteit.
5.2. Ranking en Groei
Ontwerp campagnes die duurzaam ranken en concurreren. Ontdek hoe in dit artikel.
Met de juiste strategie kun je van dag één winstgevend verkopen op Google. Niet door geluk, maar door inzicht, data en een plan dat klopt. Ben je klaar om die slag te maken? Neem contact op met ons team.
